להזיז רעיון תקוע בארגון
יש לכם רעיון לפרויקט טכנולוגי שיקדם את הארגון, אבל בכל פעם שאתם מעלים אותו אתם נתקלים בתגובות סקפטיות אצל המנהלים והעובדים השונים בארגון. מהם שלושת הצעדים שיגרמו לו סוף-סוף לצאת לדרך?
1. ליזום פגישה אחת או יותר עם המנהלים שמובילים את התחום שאליו רוצים להכניס את הטכנולוגיה החדשה, ולהציג להם בפגישות תוכנית עבודה מעשית: מה הארגון צריך לתת (תשומות) ומה הוא יקבל בחזרה (תפוקות) מהטכנולוגיה. 2. לרתום את אנשי המקצוע הטכנולוגיים שיובילו את יישום הטכנולוגיה בפועל, ולדאוג שגם הם ישתתפו בפגישות עם המנהלים. 3. לתאם ציפיות עם החברה הטכנולוגית שרוצה להכניס את הטכנולוגיה החדשה לארגון, ולסייע לה לבנות מצגת ופיץ' שמדברים על הכאבים בארגון.
1. להפוך את הספקן הגדול ביותר לשותף. ההתנגדות לרוב אינה לרעיון אלא לסיכון ולבעלות, לכן במקום להציג פתרון, לשאול אותו מה ישכנע אותו ולתת לו להגדיר את מדדי ההצלחה. מי שהגדיר את המבחן לא יילחם בתוצאה. 2. להקטין את ההחלטה: לבקש אישור לניסוי של חודש, בתקציב קטן ועם תנאי עצירה מראש. קל להגיד כן למשהו שאפשר לבטל בקלות. 3. לתת לתוצאות לדבר בשפת הארגון (שעות, כסף, איכות), ולדאוג שאת הנתונים יציג שותף מהפיילוט ולא היוזם, כי עדות מבפנים משכנעת יותר ממצגת.